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来源:GlvprBsWsP 发布日期:2019-11-23 16:58:11

??4个半小时的座谈,顾问团成员们积极踊跃发言,回顾成绩,提出问题,给出解决方案,茅台高管也不时点评和回应,在交流中碰撞出了智慧火花。

??像重视茅台酒一样,重视系列酒发展

??“从现在开始,集团对酱香系列酒的管理和重视程度要掀起第二次高 潮,要像重视茅台酒一样,重视系列酒的发展。”着眼未来,李保芳把系列酒拔到了一个相当高的地位。话音刚落,掌声不断。这一席话,让参会的顾问团成员们倍感振奋。

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在谈到今年酱香系列酒营销工作怎么看时,李保芳给予了充分肯定,认为酱香酒公司围绕“百亿酱香”目标,做了“抓基础、强管理、塑品牌、抓动销”四项重点任务,初步实现了酱香系列酒从高速度发展向高质量发展转变。

酱香酒经典营销案例分享现场

??据介绍,截至10月14日,系列酒已完成全年任务的80%。销售额和利润都实现了两位数的增长,发展态势稳中有进。

??同时,通过调整产品结构,优化供给质量,高附加值的品牌和高价格的产品销售明显增长,吨酒收入比去年提高了13个百分点,产品整体毛利率提高,盈利能力也实现再提升,结构调整成效显著。

顾问团成员自由发言

??腰部价格产品是未来竞争的主要市场,打造或强化腰部产品毋庸置疑,但是对于哪个价格带才是大众市场的腰部价位,是根据重庆回收茅台酒企业来确定腰部价位,还是根据市场需求来寻找腰部价位呢?我们认为未来三年在30-100元的盒装酒,在30以下的大众酒市场最易诞生超级品种,所以建议酒企不要满目下沉,要找准市场需求,卡位大众市场超级单品。“超级大众品种”的打造及战略实施,将成为白银时代白酒企业防守区域市场、重庆回收茅台酒市场的“”!收回茅台酒瓶价格带产品面临着产品老化、价格倒挂、途径利润严重不足等现象,三四线白酒企业如不率先升级、补充新的产品品系,待“群狼下山”,“亡羊补牢”已晚;受“三公”消费、八项规则、倡议廉风的影响。

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值得一提的是,经过近几年的培育,系列酒的单品规模效应开始显现。不仅茅台王 子酒成为超30亿级的大单品,继续保持集团公司第二大单品地位,汉酱、贵州大曲销售也成为了10亿级大单品。目前,酱香系列酒已经形成了以茅台王 子酒为核心的酱香系列酒大单品群。

??在品牌方面,通过持续开展形式多样的品牌营销活动,包括“茅台王 子·明亮少年”公益活动、名人代言、冠名各类赛事等,系列酒的品牌影响力持续增强,进一步提升了品牌的认知度和美誉度,有效推动了消费培育的持续升级。

??市场建设也逐步升华。从市场布局看,对经销商实现了动态管理,清理了上百家经销商,进一步优化网络布局;从管理上看,配齐配强领导班子,加强团队建设,理顺机构设置,强化绩效管理,提高服务能力,今年制定了40多项管理制度;从渠道建设看,创造性打造一个基于产品展示、文化宣传、品鉴体验的一体化的酱香酒体验中心,有针对性地开展中小型品鉴会,精准培育消费群体,切实拉动终端消费。

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此番拳头产品国窖1573暂停供货,明显关于公司净赢利的影响甚大。"冬季到来,新年将近,这个时分难免少不了一些朋友聚餐,那说到聚餐必不可少的当然是酒了,许多朋友喜欢混喝完啤酒不够尽兴接着喝白酒,当然喝白酒的确能够起到必定的暖胃作用,但是喝的太多反而会对胃构成必定的损害,会给胃带来很大的背负,长时间的过量喝酒还会使损害身体。下面重庆礼品回收就来教您几个喝酒不伤身的好方法。吃火锅时不要喝冰啤酒在冬季一边吃火锅,一边喝着冰啤酒,让人直呼“舒畅”,但是苦楚一同来临。吃火锅时不要喝冰啤酒和饮料,酒精对胃肠道有很大损伤,急性肠炎和急性都比照危险的。当然越是冬天越是要控制自个的食量,不能暴饮暴食。不能冷热替换。

虽然酱香系列酒取得的成绩不容忽视,但是,李保芳也在会上清醒地指出,系列酒远未成为一个可靠的支柱,根本没有老本可吃,更不能躺在功劳簿上过日子。当前存在的问题是突出的,也是清楚的,务必要高度重视尽快加以解决。

??“当下系列酒的主要任务是理顺关系,加强市场投入,夯实市场基础,让经销商有利可图,取得合理渠道利润,应该作为今后一段时期的重要任务来抓。”李保芳强调,要综合施策,重在多管齐下,究竟什么措施管用要系统深入研究。

??关于明年的工作,李保芳表示,原则上按今年的计划安排,继续保持今年的规模,好好打基础,重点调结构,做好以下几方面的工作:

??一是立足长远,以务实的举措夯实市场基础。明年要将“抓基础、强管理、塑品牌、抓动销”适当地调整为“强基础、抓动销、调结构、树品牌、抓服务”,将“塑”改为“树”,就是要把酱香系列酒品牌在消费者的心中树立起来。同时,系列酒更需要抓好服务,要闯出一条具有系列酒特色的路子来,这将作为一段时间的重点任务来抓。

??二是为系列酒减负,把当前的效益增长的空间留给经销商,让经销商有利可图。

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??三是齐心协力抓品质,从生产到勾兑各个环节,要始终坚持视质量为生命,精益求精,匠心酿造,要充分保证产品质量稳定,严格标准执行,不要出现波动。以过硬的品质赢得市场,赢得消费者。

??四是创造性的开展工作,提高驾驭全局的水平,要科学决策、集体决策,不能出现重大的决策失误。

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白酒收藏正在成为收藏的热门。中国的白酒历史悠久,不同地区出产不同特色的酒,种类很多,但是成都烟酒回收提醒各位朋友们,不是所有的酒都适合收藏,成都烟酒回收提醒大家,很多50度以下的低度酒都是勾兑而成的,里面的乙醇容易挥发无法长期保存。而50度以上的高度酒一般都是纯粮食酿造的,口感更加香醇,更适合收藏。中国的白酒大概有酱香、浓香、米香、清香和其他香型5类,酱香型和浓香型工艺更加复杂,都是纯粮酿造自然发酵的纯天然产品,覆盖了大部分名酒,也是数千年来中国人饮酒喜好的结果。俗话说物以稀为贵,酒这种饮品更能体现出来。现在的老酒越来越少,生产时间越早的白酒收藏价值也自然会越来越高。白酒收藏不仅能为热爱白酒的人士带来乐趣。

李保芳强调,双轮驱动战略不能当成口号去喊,茅台是稀缺资源,系列酒也是紧俏资源,全力做好系列酒,不只是酱香酒公司的事,而是全集团上下的事。“双轮驱动格局的形成,还需要做大量艰苦细致的工作,系列酒的发展需要全集团上下的配合和努力,必须全力支持,要一路绿灯开到底,包括现在对系列酒的政策支持,还要继续坚持。”

顾问团成员单位及酱香酒公司经典营销案例分享

??支持力度会加大,管控力度会加强

??三年来,顾问团成员不断强化自身建设,积极为茅台酱香系列酒出谋划策,充分发挥了树立政策执行力、任务完成率、市场拓展力“三个标杆”和学习创新型、敢于担当型、沟通解难型“三型顾问”的作用,影响力逐步增强,取得了长足发展,成为茅台酱香酒的特色,丰富了文化茅台内涵。

??会议通报显示,截至10月31日,30家顾问团成员单位整体合同计划完成率为79%,销售量占公司整体销售的27%,销售额占公司整体销售的29%,在政策执行、市场开拓等都方面发挥表率作用。

??这组数据意味着,营销顾问团只占系列酒经销商数量的3%,却完成了接近三分之一的销售量和销售额,真正意义上的引领了系列酒市场发展。

??藏红花》、老酒等洋酒类、收回汾酒30年老酒老茅台酒,单瓶及礼盒》收回烟酒市、世界酒类专家鉴定,以西方啤酒为代表的药法制酒同东方以黄酒为代表的曲法酿酒比较,曲法酒胜过药法酒的养分。单就养分说,我国北方黄酒的典型——即墨老酒是“养分酒王”。据化验,即墨老酒含有十六种人体所需要的微量元素及酶类维生素,十七种氨基酸。即墨老酒每公升含氨基酸高达一万零五百毫克,比啤酒高十倍,比葡萄酒高十二倍。适量饮用,能促进人体推陈出新,增强体质,避免,即墨老酒属于黄酒,是我国古典名酒之一,收回陈年老酒公司介绍是黄酒中的珍品,其酿制前史可上溯到2000多年前,有正式记载是始酿于北宋时期。其风味特别,养分丰厚,酒色红褐,盈盅不溢。

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“大家在发言过程中,都心系茅台、情系茅台,希望呵护茅台酱香系列酒。从前期的完成情况来看,也证明了大家的付出和努力,为今年我们目标完成打下了坚实基础。”

??首次参加酱香系列酒营销顾问团会议,李静仁在高兴之余也备受感动。他说,顾问团成员单位一路伴随茅台共同成长,今年酱香系列酒的百亿目标,凝聚了大家的心血和汗水,相信一定会很快实现。

??李静仁说,对酱香系列酒市场的认知,你们最有发言权,提出的解决问题的建议都很有针对性。对于这次会议成果的运用,酱香酒公司要好好的梳理大家的问题和建议,区分出个性和共性问题,后面大量的工作是要好好消化大家的意见建议。

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?“我觉得现在如果把茅台比作一艘航 空 母 舰,要发挥好这艘航 空母 舰的最大战斗力的话,必须打造好身边的巡洋舰、驱逐舰、护卫舰,还有补给。现在,茅台面临着茅台酒一品独大的现象,茅台最 大 的短板,恰恰是没有形成这个战斗群。”

??茅台集团的整体能力还有待提升,那要怎么办呢?李静仁认为,就是要靠系列酒和其他子公司的发展壮大,茅台集团也会向像关心茅台酒一样关心酱香系列酒。

??“下一步,集团对系列酒的支持力度会加大,与之相辅相成的是管控力度也会加强。对于违反要求或不按相关规定来做的,我们会加强监管,大家要有这个心理预期。”李静仁说。

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在每一个维度下,重庆烟酒收回企业可以针对自己的战略规划和商场需求,来挑选运用哪一种办法,或许单一运用,或许彼此结合,或许阶段性推广。结合“损坏性”立异形式的“三个维度、三个办法”的战略思想逻辑,中小型白酒品牌的增加战略布局需求从以下几个方面来进行考量和打破。中小型白酒品牌要想赢得竞赛,有必要挖掘出自己的竞赛优势,并有用识别出谁才是重庆烟酒收回企业最强壮的竞赛对手,一起还要思考该选用何种营销战术,是防御战还是侧翼战,用自己的优势能否打败竞赛对手。锁定首要的方针竞赛对手的意图在于,从其优劣势上找到打破烟酒收回商场的时机和威胁,然后断定挑选损坏性增加战略的办法。白酒在阅历了十年的高速增加,从前一门心思专心于白酒的经销商也开端改换运营思路。

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“酱香系列酒还有哪些短板,还有哪些缺陷,这些都是我们想要听的。”杨建军说,明年是茅台集团的“基础建设年”,通过这次会议发现的短板,就是今后茅台要尽快夯实的基础。

??他表示,今后集团将加大对系列酒的支持,除了要打造系列酒的生产基地之外,还要打造包装生产线、物流库。在广告资源上,集团也会加大对系列酒品牌的政策倾斜和费用支持,让系列酒品牌继续成长,让经销商赚取合理的利润。

??对于下一步工作的打算,酱香酒公司负责人也表示,将着力在“树品牌”和消费者培育方面下功夫,推进各项市场工作,进一步提升系列酒发展质量,让酱香系列酒真正成为“双轮驱动”的重要增长极。

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